Ein Markt namens Frankreich

Frankreich ist der erste Handelspartner Deutschlands und verfügt über eine leistungsfähige Industrie, sowie einen stark entwickelten Dienstleistungsbereich.

Deutschen Unternehmen nutzen gern das große Geschäftspotenzial im Nachbarland Frankreich aus. Doch kulturelle Unterschiede können unglaublich schnell zu Spannungen führen.

Spirale des Unverständnisses

Deutsche und Franzosen belegen zum Beispiel Arbeitsprozesse mit ganz anderen Werten.

Für den Deutschen bedeutet Arbeitsprozess etwas Nützliches und Rentables. Ein Plan steuert ihn zum Ziel. Möglichst lückenlos.

Der Franzosen hat eine Idee. Er strebt nach Anerkennung und freut sich über seine Originalität. Also erklärt er erstmal seine geniale Vision. Die Umsetzung erfolgt richtungweisend: das Ziel ist vorgegeben. Der Weg bis dahin? Wie ist der Plan? Auf Deutsch übersetzt, es gibt auch einen geplanten Arbeitsprozess, ein Plan A. Nur: der Franzose greift jedoch grundsätzlich lieber auf einen für Deutschen immer geheimnisvollen Plan B zurück.

Hetz mich nicht

Der Deutsche kann alles viel schneller umsetzen als der Franzose.

Der Franzose, selbst begeistert von seiner Idee, muss deutlich länger debattieren und präsentieren. Inzwischen hat aber der Deutsche mit der Umsetzung angefangen und ist quasi nicht mehr zu bremsen. Stellt der Franzose dann im Prozess die Weichen anders ... kann es lustig werden.

Der kleine Unterschied

Sollte der Arbeitsprozess von deutscher Seite initiiert werden, braucht der Franzose trotzdem die Debatte vorweg, die Analyse, die Dialektik. Noch etwas: seitens des Franzosen gibt es immer ein "Aber". Es besteht darin die Gegenargumente, Lücken oder Schwächen zu überwinden um an einer vertrebaren Lösung zu kommen. Und natürlich seine Genialität erkennen lassen. Die deutsche Mentalität empfindet das Wort "aber" als pures Widersprechen. Sie können sich nun vorstellen was jetzt passieren kann...

Diese Beispiele machen deutlich, warum deutsch-französischen Beziehungen manchmal außer Kontrolle geraten können, was die Verständigung etwas durcheinander bringen kann.

Diese interkulturelle Reibungsflächen erfordern ein spezielles Beziehungs-Management, um eine freudige und effiziente Geschäftsverbindung aufzubauen!

Deutsch-französische Geschäftsbeziehungen
erfolgreich gestalten

Hinter N-at-Work steckt Nathalie Laurent und ihr netzwerk. Nathalie Laurent ist Juristin, spezialist für Geschäftsbeziehungen mit Frankreich und betreut mittelständische Unternehmen. Sie ist Französin. Und Deutsch.

"Wer einmal den Menschen in sich selbst begriffen, der begreift alle Menschen!"
Stefan Zweig

Antenne: Bayern, München (D)

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